未來(lái)物流市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)兩種趨勢(shì),一是貨運(yùn)“公交化”,在貨流繁忙的線路實(shí)現(xiàn)高頻次快速投放;而在更多的網(wǎng)絡(luò)間則通過(guò)大數(shù)據(jù)分析“用戶畫像”實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。超級(jí)數(shù)據(jù)平臺(tái)帶給這個(gè)行業(yè)的遠(yuǎn)不止這些,甚至改變公路貨運(yùn)領(lǐng)域保險(xiǎn)行業(yè)、金融行業(yè)的游戲規(guī)則。
所謂“隱形物流業(yè)”——專注供應(yīng)商、制造商、分銷商物流——已從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)演化為生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。發(fā)端于若干年前的“互聯(lián)網(wǎng)+物流”平臺(tái)也在深化、升級(jí)或迭代各自方向:有人牢抓數(shù)據(jù)和技術(shù),有人加碼線下樞紐和園區(qū),不過(guò)都離不開降本增效的目標(biāo),共享協(xié)同或?yàn)槲磥?lái)發(fā)展趨勢(shì)。
近日,上海卡行天下供應(yīng)鏈管理有限公司與有國(guó)企背景的淮北杭淮惠龍物流園簽署了合作協(xié)議,這是卡行天下第200家樞紐,其今年以來(lái)加大了二三線城市織網(wǎng)力度,網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步下沉。而前一天,貨車幫與運(yùn)滿滿合并后的滿幫集團(tuán)在貴陽(yáng)首次亮相,并披露合并是源于“大數(shù)據(jù)的推動(dòng)”,滿幫集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO王剛則表示,未來(lái)目標(biāo)是成為智慧型公司,打通所有數(shù)據(jù),用規(guī)模和技術(shù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。
同為“互聯(lián)網(wǎng)+物流”平臺(tái),卡行天下、滿幫集團(tuán)以及G7、福佑卡車等平臺(tái)各有業(yè)務(wù)側(cè)重。值得一提的是,在物流業(yè)的一種派系劃分里,菜鳥系的平臺(tái)企業(yè)包括日日順物流、蘇寧物流和運(yùn)滿滿等,而鐘鼎系(鐘鼎創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)基金)的平臺(tái)則包括G7、貨車幫、福佑卡車等。而卡行天下則是阿里和鐘鼎都有投資的企業(yè),如今要加上合并后的滿幫集團(tuán)。
“未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)+物流市場(chǎng),玩家將會(huì)以各種形式走向集中,也會(huì)越來(lái)越理性,并且會(huì)在客戶驅(qū)動(dòng)下更有計(jì)劃性,更做實(shí)。”卡行天下總裁錢鈺接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道獨(dú)家專訪時(shí)預(yù)測(cè),2018年一些前期堅(jiān)持做有效數(shù)據(jù)收集的公司將會(huì)在數(shù)據(jù)與AI技術(shù)結(jié)合方面嘗到一些甜頭。
“隱形物流商”新趨勢(shì)
與滿幫相比,卡行天下的模式稍重,因?yàn)橛屑浐图嚨奈锢韴?chǎng)地。錢鈺表示,在物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)中,樞紐是線下網(wǎng)絡(luò)的核心節(jié)點(diǎn),是區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)運(yùn)中心和配送中心,貨物與運(yùn)力的物理聚集是物流降本增效的核心孵化基地。
目前,卡行天下采用核心樞紐自建,下沉樞紐加盟的策略,在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)建立卡行天下自營(yíng)樞紐,在三、四線城市與成員伙伴合作建設(shè)加盟樞紐。2012年8月,卡行天下第一座樞紐建立于成都,其后幾年一直保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),2017年加快了網(wǎng)絡(luò)布局的步伐,200個(gè)樞紐里80%為加盟模式。錢鈺表示,希望在2018年底達(dá)到600個(gè)樞紐中心,覆蓋中國(guó)所有地級(jí)以上城市以及兩百?gòu)?qiáng)縣城。
在她看來(lái),采取這種加速和下沉策略是因?yàn)橹袊?guó)的貨物50%到60%是往下走的,因此樞紐和節(jié)點(diǎn)的打造要能跟上,保證物流下鄉(xiāng),鄉(xiāng)里貨物也能上來(lái)。線下網(wǎng)絡(luò)化、集約化,通過(guò)對(duì)上聚貨、對(duì)下聚車來(lái)降本增效。
除了樞紐中心,卡行天下還在打造智慧物流園區(qū),希望實(shí)現(xiàn)“貨運(yùn)公交化”,這些園區(qū)對(duì)當(dāng)?shù)爻蓡T數(shù)量、貨量與運(yùn)作面積等有更高的門檻,也進(jìn)一步放大了聚合效應(yīng)。
作為“互聯(lián)網(wǎng)+物流”平臺(tái),線上也非常關(guān)鍵。錢鈺表示,卡行天下線上一方面將運(yùn)輸服務(wù)進(jìn)行模塊化、產(chǎn)品化和標(biāo)準(zhǔn)化的改造和升級(jí),提升市場(chǎng)物流效率和發(fā)貨人體驗(yàn),另一方面沉淀海量數(shù)據(jù)(48.200, 0.00, 0.00%)。
對(duì)數(shù)據(jù)的重視幾乎是所有平臺(tái)企業(yè)的共通之處。王剛明確表示,滿幫兩大平臺(tái)擁有海量的信息與數(shù)據(jù),但作為一家平臺(tái)型公司,未來(lái)不能只靠規(guī)模,要尋找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“滴滴過(guò)去五年的發(fā)展無(wú)數(shù)次證明,即便依靠最初的粗放式增長(zhǎng)、補(bǔ)貼可以做到最大的規(guī)模,但最終能成為核心競(jìng)爭(zhēng)力的還是技術(shù)。”王剛表示。
滿幫集團(tuán)總裁兼運(yùn)滿滿CEO張暉表示,對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō),1.0時(shí)代是收集數(shù)據(jù),只做APP平臺(tái)內(nèi)的工作,車貨匹配、精準(zhǔn)營(yíng)銷、用戶畫像;2.0時(shí)代數(shù)據(jù)量變大,這些數(shù)據(jù)就變成了新型的生產(chǎn)資料,往無(wú)人駕駛發(fā)展,優(yōu)化路由規(guī)劃;3.0會(huì)是所有數(shù)據(jù)打通,形成一個(gè)超級(jí)數(shù)據(jù)平臺(tái),甚至改變公路貨運(yùn)領(lǐng)域保險(xiǎn)行業(yè)、金融行業(yè)的游戲規(guī)則。
王剛透露,目前滿幫還在2.0階段,明年將會(huì)攻堅(jiān)交易平臺(tái),并繼續(xù)拓展以車后服務(wù)為主的增值服務(wù)領(lǐng)域,但最終目標(biāo)是希望實(shí)現(xiàn)平臺(tái)型公司到智慧型公司的轉(zhuǎn)變。
按照這種劃分,卡行天下也在2.0以上的階段。錢鈺表示,通過(guò)幾年數(shù)據(jù)積累,2017年已經(jīng)開始通過(guò)數(shù)據(jù)算法來(lái)指導(dǎo)樞紐選址。“以前選址基本上根據(jù)經(jīng)驗(yàn),哪里企業(yè)多,哪里運(yùn)力多,但是這樣的話庫(kù)房少了就會(huì)爆倉(cāng),大了就會(huì)浪費(fèi)。但是現(xiàn)在通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)歷史的貨量的推算,可以知道到底是需要一萬(wàn)平方米,還是一萬(wàn)五千平方米。同時(shí)通過(guò)發(fā)貨人與收貨人的分布,選擇路徑效率最高的區(qū)域。”
錢鈺表示,數(shù)據(jù)還可以指導(dǎo)貨物路由,指導(dǎo)金融產(chǎn)品的投放,根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)暴露程度來(lái)定制保險(xiǎn)產(chǎn)品,未來(lái)甚至貨品的數(shù)據(jù)也可以加以利用。
供應(yīng)鏈業(yè)態(tài)圖變
中國(guó)供應(yīng)鏈聯(lián)盟理事、漢森供應(yīng)鏈總經(jīng)理黃剛表示,中國(guó)供應(yīng)鏈已經(jīng)從早期的“鏈主”企業(yè)為中心時(shí)代發(fā)展到“去中心化”的戰(zhàn)略協(xié)同時(shí)代。
“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨,各種物流平臺(tái)的開放和互聯(lián)網(wǎng)化,打通了信息的孤島,傳統(tǒng)的商業(yè)模式發(fā)生了巨變,去中心化越來(lái)越明顯。”他表示,單條供應(yīng)鏈上,協(xié)同能力越來(lái)越強(qiáng);信息平臺(tái)方面呈現(xiàn)出:無(wú)車承運(yùn)人、“滴滴”模式的各大貨運(yùn)平臺(tái)、G7、運(yùn)滿滿等物流大數(shù)據(jù)平臺(tái),形成了去中心化的戰(zhàn)略協(xié)同模式,這就是當(dāng)下的供應(yīng)鏈業(yè)態(tài)。
他認(rèn)為,未來(lái)的物流供應(yīng)鏈生態(tài),將是在前面兩種基礎(chǔ)上升級(jí)的“共生”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。這種生態(tài)之間的關(guān)系越來(lái)越緊密,而且是深度的協(xié)同和數(shù)據(jù)共享。更深層次的還有資本的交叉滲透。
“未來(lái)的供應(yīng)鏈將越來(lái)越開放,未來(lái)的重資產(chǎn)的物流設(shè)備將陸續(xù)被共享。資產(chǎn)是誰(shuí)的不重要,重要的是誰(shuí)能發(fā)揮出最大價(jià)值。”黃剛表示。
“共生”這個(gè)詞也出現(xiàn)在近日京東物流CEO王振輝的演講中,“在消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和技術(shù)變革的作用之下,物流將邁入新的時(shí)代,并呈現(xiàn)出短鏈、智慧和共生的特征。”
2016年年底首次京東宣布物流開放,京東物流角色升級(jí)為提供綜合供應(yīng)鏈服務(wù)商。京東集團(tuán)副總裁、京東商城物流規(guī)劃發(fā)展部負(fù)責(zé)人傅兵此前在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示,京東物流所承接的商城以外的訂單“已經(jīng)占據(jù)相當(dāng)比例”,預(yù)計(jì)未來(lái)三至五年內(nèi)將超過(guò)自營(yíng)業(yè)務(wù)。
在數(shù)據(jù)協(xié)同和共享方面,“互聯(lián)網(wǎng)+物流”平臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。錢鈺表示,卡行線上能做到一票貨物的跨公司協(xié)同,發(fā)貨人、分段承接的每一家物流成員公司,都可以共享全鏈路上所有公司人的動(dòng)作。“以前貨離我還有多遠(yuǎn)都不知道,要車輛到了才知道。現(xiàn)在我們系統(tǒng)能夠通過(guò)數(shù)據(jù)提前推算給到下一家甚至下幾家物流公司,進(jìn)行跨公司的預(yù)通知。”
錢鈺認(rèn)為,一個(gè)有價(jià)值的物流公司離不開基礎(chǔ)層、交易層和業(yè)務(wù)接入層三個(gè)層面。基礎(chǔ)層指物流企業(yè)的核心資產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施,包括網(wǎng)絡(luò)、園區(qū)、樞紐、車隊(duì)、共配等。交易層主要指系統(tǒng)平臺(tái),包括提供多交易環(huán)節(jié)、多產(chǎn)品選擇和在線支付。最上層是業(yè)務(wù)接入層包括線上系統(tǒng)入口和線下樞紐入口,聚焦互通更多的買賣雙方。
“當(dāng)物流企業(yè)的基礎(chǔ)層與交易層建立好后,業(yè)務(wù)接入層的建立就成為相對(duì)簡(jiǎn)單且自然而然的事情。信息化、數(shù)字化、科技化水平是未來(lái)物流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。”她表示。